Outbound
KNK Field Notes

Outbound, entschlüsselt

Praktische, meinungsstarke Texte zu Cold Email, GTM-Tools, KI und den Systemen, die qualifizierte Termine buchen. Kein Bla-Bla, keine Growth-Hack-Folklore.

⚖️AI

Der EU AI Act gilt jetzt für Vertriebsteams: Was seit August 2026 anzuwenden ist

Seit dem 2. August 2026 sind die Transparenzpflichten des EU AI Act durchsetzbar, und jedes Team, das KI-Chatbots, KI-entworfene Inhalte oder KI-Voice-Agents in Vertrieb und Marketing einsetzt, ist im Anwendungsbereich. Was Artikel 50 tatsächlich verlangt, was auf 2027 und 2028 verschoben wurde, warum menschlich geprüfte Ansprache entspannt dasteht, und der Fünf-Punkte-Check für dieses Quartal.

Kenneth Kather·13. Sept. 20268 Min. Lesezeit
🏹AI

Salesforce liefert Hunter und Piper aus: Was benannte KI-Vertriebsagenten für Outbound bedeuten

Am 11. September 2026 hat Salesforce sieben benannte Agentforce-Agenten gelauncht, darunter Hunter für Outbound-Pipeline und Piper für Inbound-Qualifizierung. Die Namen sind kein Marketing-Gag: Sie markieren den Wechsel von KI-Aufgaben zu KI-Jobrollen. Was wirklich ausgeliefert wurde, was die Pilot-Zahlen wert sind und was ein Hunter mit deutschsprachiger Ansprache anstellen würde.

Kenneth Kather·13. Sept. 20268 Min. Lesezeit
📈AI

State of Sales 2026: Die Zahlen hinter der KI-Agenten-Welle, ehrlich gelesen

Salesforces neuer State-of-Sales-Report sagt: 54 Prozent der Verkäufer nutzen bereits KI-Agenten, fast 90 Prozent wollen es bis 2027. Die interessanteren Zahlen stehen unter der Schlagzeile: Verkäufer verkaufen weiterhin nur 40 Prozent ihrer Zeit, und der Abstand der Top-Performer liegt bei der Datenhygiene, nicht bei den Tools. Was der Report wirklich belegt, für Teams in DACH.

Kenneth Kather·13. Sept. 20268 Min. Lesezeit
🤝AI

Claudeforce: Was der Deal zwischen Salesforce und Anthropic für den B2B-Vertrieb bedeutet

Am 26. August 2026 haben Salesforce und Anthropic Claudeforce angekündigt: Claude wird zur Reasoning-Engine in Salesforce, und Salesforce wird zum Plugin in Claude mit 37 vorgefertigten Sales-Skills. Was wirklich ausgeliefert wird, warum die Richtung der Integration entscheidend ist und was sich für B2B-Vertriebsteams in DACH ändert, auch für die ohne Salesforce.

Kenneth Kather·4. Sept. 20268 Min. Lesezeit
🧑‍💼Playbooks

Ersten Vertriebsmitarbeiter einstellen: Wann es sich lohnt, was es kostet, und die Reihenfolge, die funktioniert (2026)

Die Auftragsbücher sind voll, der Kalender des Gründers ist voller, und alle sagen "stell endlich einen Vertriebler ein". Der ehrliche Leitfaden zur ersten Vertriebseinstellung im B2B: der Bereitschaftstest, die echte Vollkostenrechnung, warum die erste Einstellung so oft scheitert, und die Aufbau-Reihenfolge, die sie stattdessen erfolgreich macht.

Kenneth Kather·22. Aug. 20269 Min. Lesezeit
📡Playbooks

Kaufsignale im B2B: Der komplette Guide zu signalbasiertem Outbound (Signale, Tools, Setup, Playbooks) 2026

Timing ist der größte Antwortquoten-Hebel im Outbound, und Kaufsignale sind der Weg dorthin. Der vollständige Guide aus dem Maschinenraum: 24 Signale in fünf Familien, wie man sie bewertet und stapelt, der Tool-Stack 2026 Schicht für Schicht (inklusive der EU- und DACH-Rechtslage), das Clay-Setup Schritt für Schritt, Nachrichten-Formeln und fünf fertige Playbooks.

Kenneth Kather·17. Aug. 202622 Min. Lesezeit